Cuatro cadenas de valor con una característica común: productos que encuentran en el extranjero barreras normativas, y no solo comerciales. No constituyen, sin embargo, un perímetro cerrado.
Segmento HVAC: productos técnicos, licitaciones internacionales y normativas sobre refrigerantes que difieren de un país a otro.
Acristalamientos panorámicos, cubiertas y cortavientos automatizados: mercados regidos por los requisitos estructurales y las normas de seguridad.
Segmentación de mercados, selección de producto país por país, política de precios y elección de los canales de distribución.
Etiquetado, procedimientos aduaneros y selección de importadores: la cadena en la que la conformidad documental pesa más.
Los cuatro sectores enumerados son aquellos en los que hemos intervenido directamente; el método, en cambio, no varía con la mercancía. Para una cadena nueva elaboramos en primer lugar un plan de acceso al mercado construido sobre su producto —canales de distribución, barreras normativas, estructura de precios y modelo de entrada— y solo después procedemos al primer acercamiento comercial.
Someter su producto a nuestro análisisUna primera reunión de treinta minutos, en línea, sin coste y sin compromiso.