Quatre secteurs partageant une caractéristique commune : des produits qui rencontrent à l’étranger des barrières réglementaires, et non seulement commerciales. Ils ne constituent toutefois pas une liste fermée.
Segment HVAC : produits techniques, appels d’offres internationaux et réglementations sur les fluides frigorigènes qui diffèrent d’un pays à l’autre.
Vitrages panoramiques, systèmes de couverture et brise-vent automatisés : des marchés régis par les exigences structurelles et les normes de sécurité.
Segmentation des marchés, sélection des produits pays par pays, politique de prix et choix des canaux de distribution.
Étiquetage, procédures douanières et sélection des importateurs : la filière dans laquelle la conformité documentaire pèse le plus.
Les quatre secteurs énumérés sont ceux dans lesquels nous sommes intervenus directement ; la méthode, en revanche, ne change pas avec la marchandise. Pour une filière nouvelle, nous établissons d’abord un plan d’accès au marché élaboré pour votre produit — canaux de distribution, barrières réglementaires, structure de prix et mode d’entrée — et ne procédons qu’ensuite à la première approche commerciale.
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