Żaden producent nie zatrudnia specjalisty celnego na etacie: rok po roku korzysta z usług zewnętrznej agencji celnej. W odniesieniu do rynku zagranicznego obowiązuje ta sama zasada.
OltrExport działa jako zewnętrzne biuro handlowe, a nie jako dział, który Państwa przedsiębiorstwo musiałoby dopiero zbudować. Tak jak włoska firma korzysta z zewnętrznego doradcy podatkowego, zamiast go zatrudniać, tak producent zagraniczny może powierzyć nam rynek włoski: bez umowy o pracę, bez spółki zależnej, w perspektywie wieloletniej. Dysponujemy dwoma biurami, w Lecce i w Bolonii, co pozwala nam obsługiwać zarówno południe, jak i północ Włoch.
Nasze doświadczenie ma charakter operacyjny. Zdobyliśmy je jako menedżerowie eksportu w branży klimatyzacji okrętowej, przeszkleń architektonicznych, obuwniczej oraz spożywczej i winiarskiej. Obsługiwaliśmy przetargi międzynarodowe w Egipcie, Indiach i Bangladeszu, rozwijaliśmy rynki w Europie Zachodniej i Wschodniej, w Stanach Zjednoczonych i Australii oraz pracowaliśmy na miejscu w Federacji Rosyjskiej.
Wiemy, gdzie zamówienie faktycznie się zatrzymuje: rzadko w negocjacjach, niemal zawsze w nieprecyzyjnej klasyfikacji taryfowej, w niezweryfikowanym wymogu produktowym kraju przeznaczenia lub w źle sporządzonej umowie dystrybucyjnej.