Sei aree di intervento che coprono l'intero percorso di vendita all'estero, dalla scelta del mercato alla presenza stabile. Seguiamo anche il flusso opposto, l'acquisto dall'estero: lo trovate nella pagina Import.
Rischio paese, quadro geopolitico, rischio bancario, valute, previsioni di crescita, competitor e canali distributivi: si sceglie dove andare in base ai dati, non alle impressioni.
Standard di prodotto e requisiti di sicurezza nel paese di destinazione, etichettatura, classificazioni e pratiche doganali, beni a duplice uso.
Distributori, agenti e importatori nei mercati target, con verifica preventiva dell'affidabilità commerciale e finanziaria.
Accordi di distribuzione e agenzia, garanzie sui prodotti, assistenza post-vendita, licensing e joint venture.
Termini e modalità di pagamento internazionale, organizzazione logistica, fatturazione estera e partecipazione a gare d'appalto sui mercati extra-UE.
Pianificazione e presidio di fiere internazionali con relativo follow-up, fino all'apertura di uffici di rappresentanza o filiali estere.
Paesi candidati, barriere normative all'ingresso, struttura di prezzo, scelta del canale: è il lavoro che precede la prima telefonata a renderla utile.